Сфера Influencer Marketing растёт вместе с развитием соцсетей — размер рынка достигает 24 млрд долларов, а 92% потребителей доверяют маркетингу влияния больше, чем платной рекламе.
В этой статье разберём, почему Influencer Marketing такой эффективный, на что обратить внимание при продвижении и как бренды используют маркетинг влияния, чтобы достичь целей бизнеса.
В этой статье разберём, почему Influencer Marketing такой эффективный, на что обратить внимание при продвижении и как бренды используют маркетинг влияния, чтобы достичь целей бизнеса.
Сфера Influencer Marketing растёт вместе с развитием соцсетей — размер рынка достигает 24 млрд долларов, а 92% потребителей доверяют маркетингу влияния больше, чем платной рекламе.
В этой статье разберём, почему Influencer Marketing такой эффективный, на что обратить внимание при продвижении и как бренды используют маркетинг влияния, чтобы достичь целей бизнеса.
В этой статье разберём, почему Influencer Marketing такой эффективный, на что обратить внимание при продвижении и как бренды используют маркетинг влияния, чтобы достичь целей бизнеса.
Почему маркетинг влияния работает
Influencer Marketing (он же маркетинг влияния) — это продвижение брендов, товаров и услуг через соцсети знаменитостей, блогеров, лидеров мнений.
Он отличается от традиционных маркетинговых активностей тем, что о бренде рассказывает не сама компания, а человек, которому доверяют тысячи пользователей.
Он отличается от традиционных маркетинговых активностей тем, что о бренде рассказывает не сама компания, а человек, которому доверяют тысячи пользователей.
3 преимущества Influencer Marketing
1
Чёткая ЦА. Люди потребляют контент на тысячах разных площадок — и сложно собрать всю вашу целевую аудиторию в одном канале. А Influencer Marketing как раз даёт эту возможность — если вы сотрудничаете с блогером с похожей ЦА, ей будет интересно то, что вы предлагаете.
2
Доверие. Пользователям всё сложнее выбирать продукт или услугу — вокруг много брендов с похожим контентом и позиционированием. Поэтому аудитория прислушивается к тем, чьё мнение считает ценным — например, к инфлюенсерам. И если пользователь доверяет блогеру, а блогер — вам, то на ваш продукт обратят внимание.
3
Аутентичный контент. Часто инфлюенсер сам выбирает, как именно продвигать товар — потому что только он знает, в чём особенность его канала и что будет интересно его аудитории. В итоге блогер создаёт оригинальный и нешаблонный контент про ваш бренд, который помогает отстроиться от конкурентов.
Встройте работу с инфлюенсом в стратегию контент-маркетинга
Чтобы выстроить эффективный контент-маркетинг, важно научиться балансировать между множеством форматов, каналов и подходов и определять те, которые делают бренд узнаваемым и приносят бизнесу прибыль. О том, как это сделать, мы рассказываем на курсе «Контент-маркетинг».
Чтобы выстроить эффективный контент-маркетинг, важно научиться балансировать между множеством форматов, каналов и подходов и определять те, которые делают бренд узнаваемым и приносят бизнесу прибыль. О том, как это сделать, мы рассказываем на курсе «Контент-маркетинг».
Какие факторы учесть, чтобы усилить Influencer Marketing
Harvard Business Review в партнёрстве с Международным агентством инфлюенсер-маркетинга провели исследование и проанализировали больше 5800 рекламных постов от инфлюенсеров.
Эксперты выяснили, что если соблюдать несколько правил, ваш Influencer Marketing будет результативнее и поможет улучшить ROI, вовлечённость и лояльность к бренду.
Эксперты выяснили, что если соблюдать несколько правил, ваш Influencer Marketing будет результативнее и поможет улучшить ROI, вовлечённость и лояльность к бренду.
На что обращать внимание при работе с инфлюенсерами
Число реальных подписчиков. Чем больше у инфлюенсера подписчиков, тем успешнее партнёрство с ним — и дело не только в охватах, но и в том, что аудитория чаще опирается на мнения крупных блогеров.
Интерес аудитории к вашей теме. Тем не менее сотрудничество с микроинфлюенсером может сработать лучше, чем коллаборация с крупным блогером, если у вас пересекается аудитория.
Но у сотрудничества с блогерами, которые полностью совпадают с вами по тематике, есть свои риски. Возможно, контент по вашей теме уже утомил подписчиков и сработает хуже, чем ожидалось. Исследование Harvard Business School показало, что оптимальное соответствие — когда около 9% подписчиков инфлюенсера интересуются тем, что предлагает бренд-спонсор.
Но у сотрудничества с блогерами, которые полностью совпадают с вами по тематике, есть свои риски. Возможно, контент по вашей теме уже утомил подписчиков и сработает хуже, чем ожидалось. Исследование Harvard Business School показало, что оптимальное соответствие — когда около 9% подписчиков инфлюенсера интересуются тем, что предлагает бренд-спонсор.
Репутация блогера и мэтч по ценностям. Важно, чтобы всем сторонам было комфортно работать вместе — тогда выше шансы и на долгосрочное сотрудничество, и на целевые лиды.
Регулярность постов инфлюенсера. Оптимальная регулярность — примерно 5 постов в неделю. Если блогер появляется в ленте слишком редко, аудитория перестаёт рассматривать его как актуальный источник информации, а если слишком часто — устаёт от публикаций и отписывается или отключает уведомления.
Продукт, который вы рекламируете. Продвигать через инфлюенсеров совсем новые продукты может быть не лучшей идеей — особенно если вы ещё сами не до конца понимаете, кому новый продукт подходит и как о нём рассказывать.
Ещё стоит следить за тем, насколько подробно блогер рассказывает о вашем бренде и добавляет ли он в свои материалы ссылки на ваши ресурсы — важно, чтобы пользователь мог легко найти информацию о вашем продукте.
Кейсы брендов: какие задачи бизнеса решает маркетинг влияния
Influencer Marketing — не универсальная таблетка, а инструмент, который помогает решать конкретные задачи бизнеса. Ниже разберём 4 кейса брендов, чтобы понять, к каким целям им помог прийти Influencer Marketing.
Наладить контакт с новым сегментом аудитории
Пылесосы Dyson
Пылесосы Dyson
- Дано: У компании появились специальные пылесосы, которые очищают квартиру от шерсти животных. Компании нужно было повысить узнаваемость бренда среди владельцев домашних животных и рассказать им о новом продукте.
- Решение: Dyson начал активно работать с 5 июнфлюенсерами, которые публикуют контент о своих питомцах.
Блогеры выкладывали шутливые посты и видео о том, как убирают шерсть за своими животными пылесосом Dyson. Инфлюенсерам предоставили творческую свободу — формат контента они выбирали сами.
- Результат: Выбор небольших блогеров с заинтересованной аудиторией оказался успешной стратегией. Самую высокую вовлечённость показал инфлюенсер, у которого было всего 2500 подписчиков. В целом кампания собрала миллион просмотров, 115 тыс лайков и получила ER в 10%.
Показать сценарии использования продукта
Cеть британских супермаркетов Iceland Foods
Cеть британских супермаркетов Iceland Foods
- Дано: Рейтинг одобрения замороженных продуктов, которые сеть продаёт под своим же брендом Iceland, упал до 10% — нужно было исправлять ситуацию.
- Решение: Iceland Foods тоже решил сфокусироваться на микроинфлюенсерах — прошедшие кампании с крупными селебрити не были успешными, потому что аудитория не могла проассоциировать себя с продуктом. В этот раз бренд сотрудничал с блогерами-мамами, которые снимали видео, как готовят домашние блюда из полуфабрикатов бренда. Этот контент оказался близок аудитории.
- Результат: Каждое видео показывало retention от 55% до 59% в разных соцсетях, а рейтинг одобрения взлетел с 10% до 70%.
Выстроить новую ассоциацию с брендом
Бренд очков Warby Parker
Бренд очков Warby Parker
- Дано: Компании было важно создать более запоминающийся образ бренда, познакомить с ним большее количество людей и повысить вовлечённость пользователей.
- Решение: Warby Parker привлекли 7 микроинфлюенсеров из творческих сфер, которые уже были знакомы с брендом и носили очки в жизни, и запустили кампанию Wearing Warby. Каждый инфлюенсер рассказывал о своей деятельности, а затем показывал, как занимается в очках Warby Parker своими повседневными делами — разрабатывает дизайн скейтбордов, выступает с концертом, танцует балет или печёт торты.
- Результат: Компанией заинтересовались пользователи, которые работают в креативных индустриях, а Warby Parker стали воспринимать как лайфстайл-бренд.
Emma Chamberlain Collaborates With Warby Parker on Eyewear Collection
Обменяться аудиторией с крупным блогером
Nike Air Vapormax
Nike Air Vapormax
- Дано: Nike запустил новую серию кроссовок Air Vapormax и искал возможности привлечь внимание к линейке.
- Решение: Бренд создал серию из 7 партнёрских видео с ютуб-каналом «What's inside?», где отец и сын разрезают предметы и показывают, что внутри. В одном из видео ведущие даже разрезали сами кроссовки Nike Air Vapormax.
- Результат: Тесная коллаборация с одним крупным блогером тоже сработала — видеоролики набрали миллионы просмотров, а популярность линейки выросла.
