• Выбрано 0
Просмотры 169
~ мин

Как найти клиентов и расширить нетворк на офлайн-ивентах? Рассказывают коллеги из TECH WEEK

Как найти клиентов и расширить нетворк на офлайн-ивентах? Рассказывают коллеги из TECH WEEK
#Маркетинг
26−28 июня в Сколково пройдёт одиннадцатая конференция TECH WEEK. Эксперты обсудят цифровые технологии для решения задач бизнеса, тренды в экономике и внедрение в работу новых менеджерских практик. В программе — сотни докладов, выставка технологических решений и интерактивные форматы: менторские гостиные с индивидуальными консультациями, мастермайнды, мастер-классы, Speed Networking и даже баня.

Отраслевые офлайн-мероприятия — надёжный способ наладить контакт с целевыми клиентами, повысить узнаваемость бренда и договориться о новых партнёрствах. Но чтобы взять от таких конференций максимум, недостаточно просто прийти. Эксперты TECH WEEK поделились, на что сделать упор, чтобы возвращаться с полезными знакомствами, новыми знаниями и ценными инсайтами.
26−28 июня в Сколково пройдёт одиннадцатая конференция TECH WEEK. Эксперты обсудят цифровые технологии для решения задач бизнеса, тренды в экономике и внедрение в работу новых менеджерских практик. В программе — сотни докладов, выставка технологических решений и интерактивные форматы: менторские гостиные с индивидуальными консультациями, мастермайнды, мастер-классы, Speed Networking и даже баня.

Отраслевые офлайн-мероприятия — надёжный способ наладить контакт с целевыми клиентами, повысить узнаваемость бренда и договориться о новых партнёрствах. Но чтобы взять от таких конференций максимум, недостаточно просто прийти. Эксперты TECH WEEK поделились, на что сделать упор, чтобы возвращаться с полезными знакомствами, новыми знаниями и ценными инсайтами.

Систематизировать нетворкинг
  • Мы считаем, что самый ценный результат от конференции — единица смысла: новая идея, инсайт или план действий, который вы сможете реализовать сразу после мероприятия.
Но чтобы создать такую единицу смысла, важно обратить внимание на
нетворкинг и выстраивать эффективную P2P-коммуникацию. P2P-коммуникация (от англ. peer-to-peer, person-to-person) — это общение человека с человеком, равного с равным. За каждым решением, департаментом и компанией стоят люди, и отраслевые конференции — эффективный способ найти индивидуальный подход к каждому сотруднику и наладить долгосрочный контакт.

Нетворкинг пройдёт гладко, если перед конференцией выполнить небольшую домашнюю работу: изучить список гостей и понять, с кем вам важно познакомиться и чем вы и другие участники можете быть полезны друг другу.
Как выстроить новые связи на офлайн-мероприятии
1
Готовиться к конференциям: заранее изучать программу, список спикеров и участников.
2
Ставить и держать в фокусе цели по количеству новых контактов и общаться не только с теми, с кем вы уже знакомы.
3
Выделять время на нетворкинг во время выступлений спикеров, а не только в перерывах.
4
Общаться и со спикерами, и с экспонентами, и с другими гостями конференции.
Для участников конференции TECH WEEK будет организован формат Speed Networking. Он похож на Speed-Dating, только на профессиональную тему — за ограниченное время участники приобретут несколько новых бизнес-знакомств.
«Мой основной инсайт — в том, что нам, разработчикам, нужно чаще бывать на таких мероприятиях, выходить в реальность. А второй инсайт — что в индустрии нет конкурентов, а есть ребята, которые работают на том же рынке, открыты к общению и готовы делиться пользой. Speed Networking тоже был полезен — сидела потом до двух часов ночи, переписывалась с теми, с кем обменялась контактами».
Елена Божек
Сооснователь студии мобильной разработки, посетитель TECH WEEK
А если не удастся поговорить с интересующим экспертом вживую, выручит приложение мероприятия. Через него экспоненты общаются с аудиторией, а посетители знакомятся между собой. В приложении зарегистрированы все участники конференции, там же можно написать любому эксперту, назначить встречу и обменяться контактами в соцсетях.
Совет от TECH WEEK
  • Когда вносите новых знакомых в список контактов, добавляйте заметки с краткой информацией — чем человек занимается, в каких темах у него есть экспертиза, за какими секциями конференции он следит. Это повысит качество общения и покажет собеседнику, что вы его слышите и он вам интересен.

Уделить внимание каждой секции конференции
Помимо нетворкинг-возможностей, для посетителей конференций открыты секции выставки и докладов.

На выставке участники знакомятся с новыми решениями для бизнеса и устанавливают полезные контакты. Общение напрямую с представителями компаний помогает узнать больше о продуктах и услугах, договориться о партнёрствах, совместных рекламных активностях и PR-акциях.

А в зоне докладов можно обогатиться ценными инсайтами от спикеров и наладить связи с ведущими специалистами отрасли. В конце выступления эксперты обычно оставляют свои контакты, чтобы участники могли задать вопросы к докладу или более подробно обсудить тему выступления.

Систематизировать общение со спикерами и экспонентами снова поможет подготовка — изучите программу конференции, выделите интересные вам стенды и темы и проанализируйте, как выстроить диалог, чтобы общение было ценным для обеих сторон и привело к взаимовыгодному партнёрству.
Как наладить контакт с экспонентами и спикерами
Фокусироваться на Win-Win-коммуникации: анализировать, чем вы можете быть полезны собеседнику и какую его задачу готовы решить.
Сначала установить человеческий контакт, а уже потом обсуждать партнёрства и продажи.
Одинокий человек с телефоном — это запрос «пообщайтесь со мной, мне скучно».

Чётко определить цель выступления, если вы спикер
Первый вопрос, на который важно ответить, если вы — спикер конференции: «Зачем мне это? Какая моя основная цель?».

«Получить гонорар» — только один из вариантов. Некоторые эксперты выступают бесплатно или сами платят за возможность выступить, потому что понимают: это поможет получить другие важные преимущества.
С какими целями спикеры приходят на TECH WEEK
Привлечь новую аудиторию и стать более узнаваемым в индустрии.
Продвинуть личный бренд и укрепить репутацию.
Увеличить PR-охваты и количество упоминаний.
Отточить навыки публичных выступлений.
Установить новые связи, заключить сделки и партнёрства.
Получить приглашения на другие мероприятия.
Выбирая спикеров на мероприятие, организаторы обращают внимание на медийность и репутацию эксперта и на качество контента. Проработанный, уверенный и вовлекающий доклад поможет конвертировать слушателя в клиента или партнёра.

Самое важное в подготовке — понять, какую пользу принесёт выступление аудитории и организатору. После ответа на этот вопрос станет понятнее, как встроить в доклад продвижение продукта, чтобы оно было уместным и ненавязчивым.

Когда тема проработана, начинайте усиливать подачу: добавьте презентации динамики с помощью мультимедиа-файлов, не бойтесь эмоций и контакта с аудиторией, продумайте свой визуальный образ — чтобы точно запомниться.
«В ноябре 2023 года я выступал с докладом на TECH WEEK, где рассказал, что будет работать в B2B-коммерции в 2024 году. Уложился в 30 минут и реализовал сразу три задачи: дал посетителям экспертный контент, привлёк больше 100 подписчиков в свой telegram-канал, получил неожиданные коллаборации и приглашения на выступления».
Тимур Секамов
Сооснователь «videoMixer», основатель «b2btalks», спикер TECH WEEK

Продумать воронку привлечения
к своему стенду, если вы экспонент
Личное общение с потенциальными клиентами повышает уровень доверия, увеличивает вероятность успешного сотрудничества и сокращает цикл сделки. Присутствие на выставке делает вашу компанию заметной, влияет на имидж и узнаваемость и открывает новые возможности для тестирования гипотез.
4 идеи для подготовки экспонента к мероприятию
1
Проведите глубокое исследование внутри отделов и определите цели участия в выставке — например, привлечение лидов, продвижение продукта, поиск сотрудников, анализ рынка.
2
Спроектируйте воронку и продумайте каждый её этап:
  • привлечение холодной и тёплой базы к вашему стенду
  • привлечение лидов во время выставки
  • сбор и квалификация лидов
3
Во время подготовки плотно общайтесь с организаторами — они закроют технические вопросы и, возможно, предоставят дополнительные опции продвижения.
4
После конференции активируйте общение в digital-канале: присылайте фоллоу-апы, офферы в рассылках или соцсетях — чтобы собеседник захотел узнать о вашей компании больше.
Посещение отраслевой выставки можно сравнить с путешествием — без должной подготовки турист идёт по известному маршруту и видит только открыточные места. Но если спланировать всё заранее, можно открыть настоящие жемчужины. На офлайн-мероприятиях работает такой же принцип: если поставить цели, изучить список участников, и продумать каждую встречу, конференция принесёт максимум пользы.
Автор статьи:
 SETTERS EDUCATION
SETTERS EDUCATION

  • Telegram
Понравилась статья?
0
0
Поделиться статьей:

Читайте также: