• Выбрано 0
Просмотры 1478
~ 12 мин

Как найти новую аудиторию через контекстную рекламу

Как найти новую аудиторию через контекстную рекламу
#Маркетинг
Каждый день поисковик Яндекса посещают до 55 млн человек: большая часть ищет конкретные услуги и товары. Эту аудиторию покупателей можно превратить в своих клиентов — через контекстную рекламу.

Вместе с коллегами из Яндекс Рекламы, экспертами по обучению Еленой Кошелевой и Максимом Мироновым разобрали, как бизнесу использовать этот канал коммуникации на благо маркетинга.
Каждый день поисковик Яндекса посещают до 55 млн человек: большая часть ищет конкретные услуги и товары. Эту аудиторию покупателей можно превратить в своих клиентов — через контекстную рекламу.

Вместе с коллегами из Яндекс Рекламы, экспертами по обучению Еленой Кошелевой и Максимом Мироновым разобрали, как бизнесу использовать этот канал коммуникации на благо маркетинга.

Как устроена контекстная реклама?
Смысл контекстной рекламы кроется в названии. Дословно можно перевести как «реклама в контексте спроса пользователя». Показывая рекламные объявления из Яндекс Директ на Поиске, мы отвечаем пользователю на его прямой запрос. Например, когда он ищет, где можно заказать доставку осетинских пирогов, как показано ниже:
Аналитика спроса из wordstat.yandex.ru
Этим пользователям можно предложить сделать заказ именно у вас, как это сделали рекламодатели на скрине:
С помощью контекстной рекламы вы можете коммуницировать с теми людьми, которые находятся на самом «горячем» этапе воронки, которые готовы купить ваш товар прямо сейчас и ищут, как это сделать.
Количество пользователей на май 2023, взаимодействовавших с Поиском в Директе, около 6 млн, в РСЯ более 47 млн человек. Статистика Яндекс Директ, 2023
Можно показывать свои объявления на сайтах Рекламной сети Яндекса (РСЯ) — например, людям, которые ранее искали конкретные товары и услуги. Аудитории здесь ещё больше, чем на Поиске, поэтому тут тоже можно найти свою целевую аудиторию.

Даже если ваш продукт совсем новый, вы можете сформировать на него спрос через узнаваемую имиджевую рекламу, работая на верхних уровнях маркетинговой воронки:
Примеры объявлений в РСЯ
  • Важно: контекстная реклама — это то, как вы нацеливетесь на нужную аудиторию. С помощью настроек и алгоритма подбора аудитории рекламная система может показывать ваше объявление только той части аудитории интернета, которая ищет и интересуется именно вашим продуктом.

Как устроена контекстная реклама?
Чтобы понять, насколько вам подходит конкретный канал коммуникации, оцените, есть ли прямой спрос в вашей нише. Канал будет наиболее эффективен для тех рекламодателей, чей товар популярен среди покупателей. Если его ищут, всегда найдётся тот, кто захочет его купить.

В таких случаях пригодится сервис Wordstat от Яндекса — он поможет оценить спрос в вашем сегменте.
Достаточно ввести в строку запрос
Также Яндекс регулярно публикует статистику по товарам. В таблице указаны самые популярные категории на Яндекс Маркете, и этими данными тоже можно пользоваться.
Исследование Яндекса Развитие онлайн-торговли в России, 2022
В зависимости от продвигаемого товара или услуги, может случиться так, что прямого спроса не будет, или у него будет выраженная сезонность.
  • Высокий спрос
На рынке недвижимости (аренда или покупка) в сегменте одежды, а также в сфере услуг, которыми пользуются на постоянной основе (маникюр, салоны красоты и другие.) почти всегда будет высокий спрос. Таким направлениям контекстная реклама особенно подойдёт, потому что всегда есть спрос и аудитория, с которой можно поработать.
  • Выраженная сезонность
У некоторых категорий например, лыж или электросамокатов, будет выраженная сезонность — стоит учитывать объём спроса в разное время года при формировании тактики продвижения.
Исследование Яндекса Как меняется спрос на товары и услуги в течение года, 2019
  • Нет прямого спроса
Ниши, о которых рынок знает мало или не знает ничего. Так, будет сложно продать через контекстную рекламу эксклюзивную шубу для собак породы мальтипу или авторский тур по серой ветке московского метрополитена. У этих продуктов нет прямого спроса.

Но это не значит, что такие категории продуктов нельзя продать — просто на первом этапе придётся сформировать спрос и только потом закрывать на продажу.

Где и как сейчас работать с контекстной рекламой?
Для начала попробуйте разобраться самостоятельно пусть и на базовом уровне, чтобы научиться осознанно контролировать подрядчика. Помочь в этом могут обучающие видео, например, бесплатный курс «Яндекс Про Директ». Если останутся вопросы, можно подключиться к Q&A-сессии в комьюнити Обучения Яндекс Рекламы и задать вопросы экспертам напрямую.
Если же времени на самостоятельное ведение уже не хватает, можно организовать работу через:
Инхаус
Через штатных специалистов компании. Это может быть фаундер, маркетолог или выделенный специалист по контекстной рекламе.
Плюсы:
  • специалист погружен в специфику бизнеса
  • умеет быстро реагировать на меняющиеся вводные
  • вам не нужно выделять дополнительный бюджет
Минусы:
  • специалист может быть ограничен в экспертизе
  • сложно масштабировать команду
  • нет доступа к бонусам агентств, которые могли бы заняться этой задачей
Агентство
В него идут за экспертизой и опытом ведения клиентов в схожей индустрии и с похожими запросами. Агентства могут сразу предложить наиболее эффективные тактики размещения, дать комментарии по сайту и полезные рекомендации.

Входной порог в крупные агентства может начинаться от сотен тысяч рублей, но если конкретное агентство не возьмётся сотрудничать, скорее всего, вам предложат партнёров, работающих с меньшими бюджетами.
Плюсы:
  • накопленная экспертиза, особенно в нишевых агентствах
  • легко масштабировать команду
  • выгодные условия по закупке, агентские бонусы
Минусы:
  • агентская коммиссия
  • не всегда прозрачные процессы
  • ваши задачи могут не быть в приоритете
Фриланс
Можно найти хорошего специалиста на аутсорсе, но важно подойти к подбору внимательно: разброс экспертизы и стоимость услуг сильно варьируются на рынке.
Плюсы:
  • бюджетный вариант для решения задачи
  • можно найти специалиста с подходящим опытом и выстроить долгосрочные отношения
Минусы:
  • нет гарантии качества работы
  • риск, что исполнитель не выйдет на связь
  • ваши задачи могут быть не в приоритете

Как отслеживать эффективность контекстной рекламы?
В контекстной рекламе, как и во многих каналах продвижения, можно настроить максимально прозрачную аналитику, чтобы контролировать эффективность маркетинговых вложений. Если верно всё настроить, вы увидите, как был потрачен рекламный бюджет, оцените, насколько эффективны были эти вложения и сколько вы по итогу заработали.

Также с аналитикой по бюджету помогут счетчики веб-аналитики, например, Яндекс Метрика — бесплатный инструмент для оценки посещаемости сайтов и анализа поведения пользователей.
Она расскажет про:
И конверсии, например, отправки заявок с рекламы:
Подробнее о том, как проводить аналитику с помощью Метрики, рассказал соавтор статьи и эксперт по обучению Яндекс Рекламы Максим Миронов.

  • Помните про правило: «в доходе должно быть больше, чем в расходе».

Подведём итоги
  • Контекстная реклама
Один из самых эффективных каналов для работы с «горячим» спросом. С ней вы сможете показывать рекламу только той части аудитории интернета, которая заинтересована в покупке вашего товара или услуги.

Контекстная реклама отлично подходит для товаров, которые уже ищут в интернете и хотят купить.
  • Задача рекламодателя
Правильно сформировать предложение с учётом потребности покупателя и конкурентной обстановки и выстроить приток релевантных пользователей на посадочную страницу через контекстную рекламу.

Курс «Маркетинговая стратегия»
Чтобы контекстная реклама сработала, нужно создать хорошую базу и изучить рынок, аудиторию и продукт. На курсе «Маркетинговая стратегия» мы рассказываем, как грамотно проводить исследования, ставить цели, реализовывать их через практические инструменты, пошагово собирать маркстратегию и осознанно перекладывать её на реальный бизнес.


Чтобы контекстная реклама сработала, нужно создать хорошую базу и изучить рынок, аудиторию и продукт. На курсе «Маркетинговая стратегия» мы рассказываем, как грамотно проводить исследования, ставить цели, реализовывать их через практические инструменты, пошагово собирать маркстратегию и осознанно перекладывать её на реальный бизнес.