Собрали поэтапное руководство для создания лендингов на примере домашних ленивцев — по такой схеме строятся почти все страницы. Логика лендинга, типичные ошибки и советы уложились в восемь пунктов.
1
Первый блок
Точка знакомства с пользователем — обычно это баннер с уникальным торговым предложением и болью клиента + кнопка Call to action. Например: «Скучно? Купи домашнего ленивца» + кнопка «Хочу узнать, как жить с ленивцем». Важно, чтобы призыв к действию помогал убрать все сомнения, а блок с УТП не был слишком длинным — описательная часть должна уместиться в одно предложение. В шапке можно разместить лого компании, телефон и якоря на основные блоки лендинга для быстрой навигации.
Точка знакомства с пользователем — обычно это баннер с уникальным торговым предложением и болью клиента + кнопка Call to action. Например: «Скучно? Купи домашнего ленивца» + кнопка «Хочу узнать, как жить с ленивцем». Важно, чтобы призыв к действию помогал убрать все сомнения, а блок с УТП не был слишком длинным — описательная часть должна уместиться в одно предложение. В шапке можно разместить лого компании, телефон и якоря на основные блоки лендинга для быстрой навигации.
2
Информация о продукте
Расскажите пользователю о своем предложении на языке фактов: например, ленивцы неприхотливы в быту и им достаточно съесть всего пару листьев в месяц. Ухаживать за ними даже проще, чем за рыбками. Кстати, в этом блоке можно дать фотографии и видео товара/услуги.
Расскажите пользователю о своем предложении на языке фактов: например, ленивцы неприхотливы в быту и им достаточно съесть всего пару листьев в месяц. Ухаживать за ними даже проще, чем за рыбками. Кстати, в этом блоке можно дать фотографии и видео товара/услуги.
3
Преимущества и отличия от конкурентов
Здесь вы рассказываете, почему стоит выбрать именно вашу компанию. Схема простая: понятный цепляющий заголовок и перечисление преимуществ, которые отвечают на вопрос «Зачем это надо?». Вроде: Счастливые ленивцы от заводчика: звери, которые будут радовать вас своей безмятежностью. Не стоит давать много сплошного текста, а лучше подать его в виде плитки с кратким описанием каждого преимущества.
Здесь вы рассказываете, почему стоит выбрать именно вашу компанию. Схема простая: понятный цепляющий заголовок и перечисление преимуществ, которые отвечают на вопрос «Зачем это надо?». Вроде: Счастливые ленивцы от заводчика: звери, которые будут радовать вас своей безмятежностью. Не стоит давать много сплошного текста, а лучше подать его в виде плитки с кратким описанием каждого преимущества.
4
Раскрываем оффер
Следующим шагом рассказываем о самом предложении (оффере). В этом блоке пользователь должен получить подробную информацию об услугах: например, ленивца с доставкой к вам привезет ветеринар, который поможет правильно оборудовать место для нового друга. Плюс клетка в подарок и скидка на кондиционер «Тропический лес». Такая информация обычно тоже подается плиткой, чтобы было легче воспринимать.
Следующим шагом рассказываем о самом предложении (оффере). В этом блоке пользователь должен получить подробную информацию об услугах: например, ленивца с доставкой к вам привезет ветеринар, который поможет правильно оборудовать место для нового друга. Плюс клетка в подарок и скидка на кондиционер «Тропический лес». Такая информация обычно тоже подается плиткой, чтобы было легче воспринимать.
5
Рассказываем о стоимости
После подробного оффера раскройте информацию о стоимости и тарифах вместе с формой на заказ или кнопкой «купить», если есть онлайн-оплата.
После подробного оффера раскройте информацию о стоимости и тарифах вместе с формой на заказ или кнопкой «купить», если есть онлайн-оплата.
6
Акции
Следующий блок — информация о скидках и спецпредложениях (если есть). Это помогает сподвигнуть к моментальной покупке уже подогретого пользователя. Насчет таймеров и других примитивных механик стоит подумать, потому что пользователей они могут раздражать, а не мотивировать. Тут лучше исходить из специфики бизнеса и проверять гипотезы с помощью тестов.
Следующий блок — информация о скидках и спецпредложениях (если есть). Это помогает сподвигнуть к моментальной покупке уже подогретого пользователя. Насчет таймеров и других примитивных механик стоит подумать, потому что пользователей они могут раздражать, а не мотивировать. Тут лучше исходить из специфики бизнеса и проверять гипотезы с помощью тестов.
7
Социальные доказательства
Блок, который должен окончательно развеять последние сомнения покупателя: здесь должна быть информация о крутости компании и отзывы реальных покупателей. Никогда не берите ложные отзывы и левые фото, это считывается и все рушит. Отзывы, которым веришь — те, что подтянуты плашками из ваших соцсетей. Когда на аватарках живые люди и по ним даже можно кликнуть, кредит доверия вырастает.
Блок, который должен окончательно развеять последние сомнения покупателя: здесь должна быть информация о крутости компании и отзывы реальных покупателей. Никогда не берите ложные отзывы и левые фото, это считывается и все рушит. Отзывы, которым веришь — те, что подтянуты плашками из ваших соцсетей. Когда на аватарках живые люди и по ним даже можно кликнуть, кредит доверия вырастает.
8
Контакты для связи
Финишная прямая, где стоит поставить ссылки на соцсети и форма обратной связи. Это важный блок, который позволит снизить показатель отказов, а еще даст возможность собрать контакты и напомнить о себе тем, кто не решился на покупку сразу.
Финишная прямая, где стоит поставить ссылки на соцсети и форма обратной связи. Это важный блок, который позволит снизить показатель отказов, а еще даст возможность собрать контакты и напомнить о себе тем, кто не решился на покупку сразу.
И последнее: абстрагируйтесь и посмотрите на лендинг как покупатель. Критичным и свежим взглядом пройдитесь по структуре страницы и оцените, насколько понятно подается информация и нет ли логических косяков. В помощь можно взять данные метрики и вебвизора (вы же их поставили еще на моменте разработки?). Посмотрите, как пользователи ведут себя на сайте, и сделайте выводы об эффективности.
