Было бы круто, существуй схема, которая расскажет, как сделать офигительный текст и продавать через него вообще все на свете. Но есть модели рекламных сообщений, которые помогут собраться с мыслями, сделать план и подобрать аргументные аргументы. Разложили их и накидали примеров.
01
AIDCA
Attention — внимание
Привлеките внимание читателя. Это легко сделать, если вы хорошо проанализировали боли клиента и нашли инсайт. Бейте по больному. Например, все мечтают о красивой и уютной квартире, но большинству кажется, что это очень дорого.
Interest — интерес
Подумайте и напишите, что может вызвать у него интерес. Например, опровергните стереотипы и скажите, что дизайн — это не больно и не дорого.
Desire — желание
Создайте потребность в своем продукте. Почему ваш продукт должны хотеть: он бесплатный или его сделали вместе с каким-то крутым чуваком, а может все сразу?
Conviction — убеждение
Приведите достаточно аргументов. Убедите, что ваш продукт — огонь. Почему вам стоит доверять? Например, дизайн в этом конструкторе может сделать даже ребенок и не надо разбираться во всех сложностях всяких программ для дизайнеров.
Дизайнерский ремонт — это для всех. В нашем конструкторе все просто, как в симсах, только для твоей квартиры и с мебелью, которая есть магазине. А встроенные советы от Пьера Дизайнерса помогут найти классные сочетания. Ограничивай бюджет и подбирай подходящие варианты, ведь в этой жизни нет motherlode.
Скачивай приложение и дизайнь квартиру сколько душе угодно.
Скачивай приложение и дизайнь квартиру сколько душе угодно.
02
4C
Clear — ясность
Пишите так, чтобы было понятно вашей бабушке и брату, а не только коллеге и начальству.
Concise — краткость
Не уходите в графоманию: пишите четко и по делу.
Compelling — убеждение
Приведите достаточно аргументов в свою пользу. Пишите о том, что интересует читателя, а не вас. Возможно, вас восхищает, что в этот планировщик встроена система искусственного интеллекта, над которой работало 100 тысяч лучших умов мира. Но для читателя важнее, что система теперь сама распределяет список задач по времени.
Credible — доверие
Представьте, что читатель изначально относится к вам с недоверием и его надо разубедить. Один из способов — привести факты и исследования. Например, что 9 из 10 пользователей остались довольны новым графиком от планировщика.
Забудьте про тайм-менеджмент! Наш планировщик умеет распределять задачи, основываясь на ваших биоритмах, темпе работы и дедлайнах заказчика.
03
FAB
Features — особенности
Что умеет ваш товар или услуга и чем он лучше остальных. Например, вы сделали первый фитнес-браслет, который вычисляет биоритмы.
Advantages — преимущества
Какая от него польза: он поможет сэкономить деньги, научит готовить или заставит больше бегать?
Benefits — плюшки
Чем он порадует: подарит больше времени с семьей, поможет покорить сердце возлюбленной, добавит мотивации больше заниматься спортом.
Наши часы заменят вам тренера, подберут хорошую музыку и помогут больше двигаться. С ними вы будете активны и полны сил, как никогда.
04
4U
Useful — полезность
Покажите клиенту конечную выгоду: сэкономить, сохранить, защитить, увеличить, заработать, научить и так далее.
Urgent — сроки
Поставьте сроки. Если акция действует до конца месяца, то так и пишите. Если предложение не ограничено во времени, то не врите, что скидка действует только сегодня и это последний момент успеть. Просто сократите формулу до 3U.
Unique — уникальность
Что в вашем продукте или услуге есть такого, чего нет у других? В чем ее новизна и инновационность? Например, вы первые, кто сделал быстрый и удобный интернет-банк.
Ultra-specific — ультраспецифичность
Покажите пользу в конкретных цифрах. Например, возвращаете кэшбэк 5% со всех покупок обратно на карту.
Экономь деньги вместе с картой «Котики и банк». Пользуйся картой и возвращай 5% со всех покупок.
Мы сделали удобный интернет-банк, в котором ты сможешь контролировать расходы и быстро переводить деньги между счетами. Для всех новых клиентов первый месяц обслуживания — бесплатно.
Мы сделали удобный интернет-банк, в котором ты сможешь контролировать расходы и быстро переводить деньги между счетами. Для всех новых клиентов первый месяц обслуживания — бесплатно.
05
PPPP
Picture — изображение
Покажите читателю его мечту: ясный взгляд, красивые глаза. Еще этот пункт можно заменить на проблему: в мешки под глазами уже можно складывать картошку на зиму.
Promise — обещание
Расскажите, как ваш товар поможет приблизиться к мечте. После ваших патчей взгляд будет бодрым и не выдаст, что вы опять всю ночь до дедлайна работали.
Prove — доказательство
Обещание без аргументов — ничто. Действующее вещество в патчах — кофеин, который снимает отеки и выравнивает цвет лица.
Push — нажатие
Добавьте призыв к действию: купить товар, оформить предзаказ, заполнить заявку.
Синяки под глазами — больше не проблема. Наши патчи с микроиглами содержат кофеин, который проникает прямо под кожу и борется с проблемой изнутри. Не будь пандой!
Но помните: никакая модель вам не поможет, если вы не научились формировать выгоду для клиента и искать инсайты. Сформируйте страхи, которые поможете преодолеть, и желания, которые исполните. Задача моделей — не написать текст за вас, а помочь сформулировать и донести мысли до клиентов правильно и убедительно. Вы ведь заметили, что в каждой из них надо описать пользу и выгоду для клиента? Так что начните с этого. И экспериментируйте, сочетая несколько одновременно.
