Бизнес масштабируется? Рассказываем, как искать инвестиции и партнёров

Первая наша задача — запуск новых бизнесов в партнерстве. Вторая — помощь талантливым командам в запуске их продуктов. Мы работаем с бизнесами на стадии формирования бизнес-модели, когда продукт еще не до конца сформирован.

Также мы работаем на этапе, когда продукт приводят в соответствие с рынком. Эти продукты приходят к нам извне. Третья наша задача — открытие и развитие собственных проектов. Например, Setters Media — наш проект, полностью сделанный с нуля. У нас уже есть девять бизнесов: Setters Агентство, Setters Education, Эйч, Буду, Пиар Хаб, Setters Media, Laoshi, Reboot.

Инвестиция — это вложение денег с целью получения прибыли или сохранения капитала. В SCC инвестиции могут быть денежными, долевыми или партнерскими. Нас ценят как партнеров за нашу экспертизу и «умные деньги». Мы запустили много бизнесов, и к нам приходят не только за деньгами, но и за знаниями, что тоже конвертируется в определенные суммы.

Например, придя в SCC, вы получаете доступ не только к деньгам и экспертизе, но и к нашему большому комьюнити на разных рынках — в маркетинге, диджитал, HR. Мы помогаем продвигать бизнес, используя наши контакты. Один из наших бизнесов, Пиар Хаб, занимается крупными пиар-кампаниями и помогает другим бизнесам внутри холдинга.

Как бы мы не горели командой, мы всегда смотрим на дивидендные бизнесы, то есть которые приносят прибыль. Соответственно, это не какой то зеленый продукт, это уже понятная история с расписанным, масштабируемым бизнесом.

Нужно ли всем привлекать партнера или инвестиции? С одной стороны, да — всегда есть вероятность, что вы упрётесь в потолок своих ресурсов, включая денежные. Привлечение кого-то извне часто дает толчок к росту. Однако, общаясь с многими бизнесами, я вижу, что в реальности не всем это нужно. Есть люди, которым комфортно существовать в бутиковом формате с небольшой командой.

Если же вы готовы расти и хотите привлечь партнера или инвестиции, вот основные шаги, которые нужно проверить и включить в свой питч-дэк:

Это любое имущество, которое приносит доход. Часто бывает, что логотип или сайт компании не принадлежат ей, а записаны на разных людей. Соберите всё, что принадлежит вам, и убедитесь в этом.

Убедитесь, что вся документация в порядке.

Если есть конфликты или раздутый коллектив, оптимизируйте его. Это поможет вашему будущему партнеру или инвестору понять, как будет работать бизнес.

Отразите не только текущие данные, но и планируемое увеличение. Никто не требует точных подсчетов, но нужно понимать динамику роста и реальную стоимость компании.

Я выделяю три основных подхода к оценке бизнеса:

Это все имущество, приносящее доход, минус обязательства.

Если у компании есть финансовая модель, вы понимаете, как зарабатываете деньги и через какой период ожидается увеличение доходов.

Посмотрите, сколько стоят аналогичные компании. Даже если кажется, что ваш бизнес уникален, на рынке всегда есть что-то подобное. Например, если вы сделали аналог ВКонтакте, можно посмотреть данные этой компании — они есть в открытом доступе, как и данные других бизнесов.

Важно понимать, что питчинг — это короткая презентация. У вас ограниченное количество времени, чтобы рассказать о себе, впечатлить и объяснить, зачем вы нужны этому бизнесу. Структура очень простая.

Первый слайд: коротко о том, кто вы и что за продукт. Далее — описание проблемы и вашего решения. Многие смотрят на бизнес с точки зрения, зачем он нужен. Если вы придумали что-то классное, но этим никто не будет пользоваться, это не принесет денег. Поэтому акцент на проблему и решение.

Затем — бизнес-модель. Здесь вопросы: как ваш бизнес зарабатывает, на чем. Включайте таблицу с доходами и расходами, примерными и планируемыми. В очной презентации всю таблицу обычно не показывают, а говорят основные цифры и вехи.

Следующее — прогноз по рынку. Где вы, какое место занимает ваш стартап.

И в конце — команда, но это не для всех важно. Крупные инвесторы могут поставить свою команду, кроме основателей. Нам в SCC, к примеру, очень важна команда: кто эти люди, почему они создали или развивают этот бизнес и подходят ли они нам по ценностям.

Бизнес-акселераторы помогают искать инвесторов для стартапов. Их множество — можно просто найти через поиск в интернете. Существуют дейтинги, стартап-аллеи, где стартапы презентуют себя, как на выставке. Есть бизнес-ангелы — частные инвесторы, заинтересованные в продукте. Их можно искать через студии или по слухам. Венчурные фонды также привлекают различные инвестиции.

И, конечно, всегда актуальными будут знакомства. Часто идут на конкретное имя или имя бизнеса. Когда вы идете со своим питчем в компанию, вы хотите, чтобы вас выкупил крупный стратег. Если идете к SCC, у вас есть конкретные ожидания — вы идете за нашим именем, поэтому формат комьюнити конкретного бренда тоже важен.