Сфера: экономика и внешняя среда
Зрелость тренда: мейнстрим
Предпринимательство становится привлекательнее и доступнее — меньше рисков, проще открывать и запускаться
тренд-радар
Почему это важно для бизнеса
Потенциальных клиентов становится больше — особенно у тех компаний, которые работают с малым и средним бизнесом. Но это другие покупатели: у них небольшие чеки, короткий цикл выбора (дни/недели) и ожидание простых коробочных сервисов с понятной ценой, самообслуживанием и быстрым вводом в работу. В результате меняются ландшафт российского предпринимательства и аудитория B2B-клиентов.
Подробнее о тренде
Порог входа в предпринимательство заметно снизился. Маркетплейсы и соцсети дают готовый сбыт, онлайн-эквайринг и логистика подключаются дистанционно, облачные сервисы закрывают бухгалтерию, кассу, сайт и поддержку. В результате бизнес можно легко запускать одному или с минимальной командой и без крупных стартовых вложений.
Людей, которые хотят быть предпринимателями, все больше. За последние 15 лет отношение россиян к тем, кто занимается малым и средним бизнесом, улучшилось. Согласно данным ВЦИОМ, в 2009 году доля положительно настроенных россиян составляла 79%, в 2024 году показатель достиг отметки 92%. В общей сложности почти половина граждан (48% на 2024 год) когда-либо хотели или хотят стать предпринимателями.
Регистрация ИП стала значительно проще: процесс занимает всего один день, а подача документов возможна полностью онлайн через сайт ФНС или портал Госуслуг без уплаты госпошлины.
Есть и обратная сторона: видя бум микробизнесов, государство усиливает контроль, чтобы качество товаров и услуг оставалось высоким. На бизнес давит и фискальный контроль — требований к маркировке все больше, растут штрафы и налоги.
Сигналы изменений
Число самозанятых продолжает расти. По состоянию на 31 августа 2025 года, их 14 млн, с приростом в 27% за год (данные ФНС). Это прямой маркер того, что вход в предпринимательство стал проще и безопаснее (низкие издержки старта, понятный налоговый режим).
Рост МСП идет за счет соло-форматов. Общее число субъектов МСП на 10 января 2025 года выросло на 3,8% до 6,59 млн (данные Опоры России). При этом количество юрлиц сократилось на 1,1%, а ИП прибавили на 6,6% (+266,6 тыс.). Структура смещается в сторону микробизнеса и индивидуального предпринимательства.
Государство формализует платформенную занятость. Закон № 289-ФЗ (от 31 июля 2025 года) о платформенной занятости вводит единые правила для онлайн-сервисов, исполнителей и заказчиков (вступает в силу 1 октября 2026 года). Регуляторная определенность снижает риски и делает подработки и самозанятость более предсказуемым каналом входа в бизнес.
Подростковое предпринимательство — больше не исключение. Несовершеннолетних И П уже 13,2 тыс. (на май 2025 года по данным Корпорации МСП), причем за первые месяцы года +700 — больше, чем за весь 2024. За 5 лет число ИП среди школьников и студентов выросло на 196% (данные Минэкономразвития).
Нашумевший в медиа пример: 15-летний Тимур Шаропов, который открыл кафе с чуррос в Хотькове.
Примеры использования
Быстрый старт бизнеса через банки (онлайн-регистрация ИП/ООО). Крупные банки предлагают полный цикл удаленной регистрации: подготовка пакета, КЭП, подача в ФНС и открытие счета (часто бесплатно и без госпошлины).
Университетские стартап-студии: конвейер первых запусков. Федеральная «Платформа университетского технологического предпринимательства» за 2022−2024 годы охватила 446 вузов и 790 тыс. участников. Создано ~35 тыс. университетских стартап-проектов, более 4,9 тыс. из них уже работают и растут.
Для студентов и молодых команд это дорога от идеи до первых продаж с базовой инфраструктурой и треком поддержки.
Кластеры как среда роста: от инноваций до креативных индустрий. Московский инновационный кластер предоставляет участникам гранты и сервисную инфраструктуру (одобренные гранты и субсидии в десятки милрд рублей), а креативные кластеры в регионах создают рабочие места и спрос на услуги малого бизнеса («На Заводе» — пример притока проектов и МСП вокруг площадки). Это снижает издержки входа и ускоряет масштабирование молодого бизнеса.
Интеграция с маркетплейсами. Например, сервис «Эльба» бесплатно интегрирован с Ozon и Wildberries. «Эльба» автоматически получает данные о продажах и рассчитывает налоги без участия пользователя. Раньше продавцу приходилось вручную искать отчеты, учитывать комиссию площадки и самому вносить данные в систему. Теперь это в прошлом. «Эльба» напрямую запрашивает у маркетплейсов полные суммы выручки, включая комиссионные, и сама рассчитывает налог.
Что стоит за трендом
Цифровизация процессов, которые раньше были очень сложными (регистрация, налогообложение). Традиционно сложные и длительные процедуры трансформируются в автоматизированные и прозрачные системы. Государство активно внедряет цифровые технологии, включая искусственный интеллект и облачные решения — это позволяет предпринимателям подавать документы, регистрировать компании и вести налоговый учет удаленно, без необходимости личного обращения в органы власти.
Развитие e-com, креативная экономика, платформы — развитие инфраструктуры, ускорение логистики, внедрение ИИ-технологий и персонализации становятся ключевыми драйверами роста. Креативная экономика активно интегрируется в цифровую среду, создавая новые возможности для самозанятости, небольших предпринимателей и творческих профессионалов. Платформы выступают как экосистемы, объединяющие производителей, потребителей и сервисы, обеспечивая удобные инструменты для взаимодействия, продвижения и монетизации.
Импортозамещение открывает окно спроса для локальных игроков. Перенастройка цепочек поставок и дефицит отдельных товарных категорий создают пространство для российских производителей и малых поставщиков. Это стимулирует запуск нишевых производств и сервисов, где малый бизнес может быстро занять освободившиеся ниши.
Госзаказ и меры поддержки смещают структуру рынка в пользу МСП. Квоты и преференции в закупках, грантовые программы, инфраструктура (кластеры, акселераторы, стартап-студии) упрощают первые шаги и масштабирование. Для малого бизнеса это коридор в стабильный спрос и доступ к ресурсам, которые раньше были открыты преимущественно для крупных компаний.
Почему все может не сработать
Экономика может развернуть тренд. При ухудшении условий (жесткая ДКП, падение спроса) регистрируется больше закрытий, чем открытий: в первом полугодии 2025 года открыто ~95 тыс. компаний, а закрыто ~141 тыс. (данные Росстата). Снижение госспроса усиливает давление: закупки госкомпаний у МСП за январь-июль 2025 года упали на ~10% (данные Корпорации МСП).
Каналы сбыта дорожают и усложняются. Маркетплейсы и соцсети перестали быть легким стартом: комиссии, рекламные ставки и конкуренция растут, алгоритмы меняются. Без компетенций в перформанс-маркетинге и аналитике юнит-экономика быстро ломается.
Регуляторная нагрузка растет. Требования к маркировке, онлайн-кассам, отчетности и лицензированию увеличивают фикс-издержки и риски штрафов. Платформенная занятость формализуется — поэтому обязанности и затраты компаний растут, если те хотят соблюдать правила.
Высокая волатильность МСП как клиентской базы. Быстрый вход — быстрый выход: короткий жизненный цикл и текучесть микробизнесов делают LTV непредсказуемым, увеличивают стоимость привлечения и обслуживания у B2B-поставщиков.
Что делать бизнесу
Сначала определитесь с вашей ролью в этом тренде. Есть как минимум три рабочие траектории:
Создавать продукты для новых предпринимателей (самозанятых, ИП, микрокоманд).
Продавать через них — строить партнерские каналы c небольшими студиями, интеграторами, селлерами.
Привлекать их как внешних исполнителей для пиковых задач. Выберите 1−2 траектории, свяжите их с вашей экономикой (средний чек, маржа обслуживания, цикл сделки) и текущими компетенциями.
Важно отслеживать, в каких отраслях быстрее всего появляются новые ИП/самозанятые и какие задачи у них возникают: продажи на маркетплейсах, креативные услуги, обучение, микропроизводство, сервисы «человек-человек». На основе этого уточняйте предложение: какие боли закрываете сейчас, что добавите завтра, а от чего осознанно откажетесь.
Если создаете продукты, упростите вход и сопровождение. Например, важно разработать готовые коробочные пакеты под популярные сценарии (продажи → оплата → доставка → учет), продумать понятные тарифы, наладить запуск за 1−2 дня, обеспечить встроенную помощь с отчетностью/маркировкой и поддержку в мессенджерах.
Если строите канал, сделайте партнерство удобным: с простой сертификацией, прозрачным вознаграждением, витриной материалов и лид-шерингом.
Если работаете с ИП/самозанятыми как исполнителями, заранее задайте рамки: единые договоры и ставки, проверка и онбординг, требования к качеству и защите данных, прозрачные сроки.
Вопрос на который стоит ответить:
В каких нишах и задачах рост микробизнесов создает для нас возможности — и как туда войти быстрее конкурентов?
Связанные тренды
