Сфера: экономика и внешняя среда
Зрелость тренда: мейнстрим
Государство строит цифровое будущее и тянет бизнес за собой
тренд-радар
Почему это важно для бизнеса
Государство в России — полноценный и ключевой участник IT-рынка. Это и регулятор, и крупный заказчик, и разработчик цифровых решений. Когда государство строит цифровое будущее, бизнесу нужно определить, как встроиться в это будущее с максимальной для себя выгодой.
Подробнее о тренде
Государство задает ориентиры, какие технологии и в каком масштабе должен освоить бизнес. В условиях санкций оно взяло на себя роль координатора и запускает программы поддержки отечественных разработок и экосистем, чтобы бизнес имел доступ к нужным B2B-продуктам внутри страны.
По сути, государство стало мега-корпорацией, которая не только сама внедряет новые технологии, но и подтягивает за собой частный сектор. Любые B2B-инициативы проходят в контексте государственной политики, и законодательные тренды стали не менее важны, чем рыночные изменения. Также государство как мега-корпорация само стало крупным заказчиком. На рынок поступают крупные государственные бюджеты, а бизнес выступает исполнителем заказа.
Контроль государства за бизнесом усилился и осуществляется через цифровые технологии — маркировка товаров, маркировка рекламы, налоговый мониторинг. Взаимодействие с бизнесом постепенно переходит полностью в цифровой формат.
Такие же тотально цифровые отношения государство выстраивает и с физическими лицами, реализуя концепцию цифрового государства и распространяя действие платформы Госуслуг на все жизненно важные процессы населения.
Государство стремится в моменте получать информацию о том, что происходит у бизнеса: процессы и доходы становятся более прозрачными, что рождает опасения со стороны предпринимателей.
При этом тренд открывает и новые возможности для бизнеса. Это в первую очередь создание новых востребованных продуктов (консалтинг, образование, услуги) в онлайне, заточенных под потребности потребителя, который привыкает получать высокий уровень сервиса и коммуникаций через цифровой формат.
Сигналы изменений
Государство системно запускает национальные проекты в направлении цифровой трансформации. В 2019—2024 годах в фокусе был нацпроект «Цифровая экономика», на смену которому пришел новый проект «Экономика данных и цифровая трансформация государства» («Экономика данных»), рассчитанный на 2025−2030 годы.
1,3 — 2,7 трлн рублей составит бюджет нацпроекта «Экономика данных» на 2025−2030 годы.
Массовое внедрение цифрового рубля начнется с 1 сентября 2026 года. Это изменит ключевые транзакционные процессы в бизнесе — для государства платежи в цифровых рублях станут полностью прозрачными, а компаниям технология откроет новые перспективы для цепочек поставок и смарт-контрактов.
Импортозамещение ПО становится задачей государственной важности и включает в себя целый комплекс законодательных актов. Российское инфраструктурное ПО к 2030 году займет около 90% в годовом объеме продаж на внутреннем рынке. Темпы импортозамещения замедлятся после 2026 года, когда будут насыщены сегменты B2G и B2G+.
Примеры использования
Государственная система маркировки «Честный знак» — это единая государственная цифровая система маркировки и отслеживания товаров, созданная для борьбы с контрафактом и защиты потребителей от подделок.
Основная идея системы — нанесение на каждую единицу продукции уникального цифрового кода Data Matrix, который содержит информацию о товаре (производитель, дата и место производства). На рынке появились новые продукты для упрощения работы с системой — например, «Контур. Маркировка» и аналоги.
Внедрение МИС (медицинской информационной системы) — это программный продукт, который позволяет автоматизировать процессы в клинике. Рост использования МИС связан с государственной программой «Цифровая экономика», цель которой — создать единую цифровую платформу в здравоохранении. На рынке также появились такие продукты, как «ЕЦП. МИС» от Ростелеком, «БИТ: Управление медицинским центром» от 1С.
Обязательная маркировка рекламы — требование законодательства, направленное на обеспечение прозрачности рекламного рынка и защиту потребителей от скрытой рекламы.
В 2025 году введены ужесточенные требования и штрафы. Крупные владельцы рекламного инвентаря, а также некоторые B2B-экосистемы получили статус операторов рекламных данных — например Ozon, Сбер, Точка. Так их клиенты могут запускать рекламу через эти платформы, тут же маркировать ее и подавать сведения регулятору.
Что стоит за трендом
Цифровой переход — те страны, которые окажутся лидерами трансформаций и обладателями передовых технологий, займут лидирующие позиции на несколько десятилетий вперед.
Государство берет на себя инициативу в вопросе цифровой трансформации, верит в цифровое будущее и планомерно ведет за собой бизнес и людей.
Так государство создает условия для развития технологий, одновременно используя сервисы для собственных интересов (контроль денежных потоков, формирование общественного мнения, консолидация ресурсов).
Сохранение доступа к технологиям становится приоритетным. Государству важно полностью управлять своими цифровыми ресурсами, включая данные, инфраструктуру, программное обеспечение, информационные системы. Это поможет обеспечить независимость от внешних факторов и безопасность пользователей в цифровом пространстве.
Почему все может не сработать
Регуляторная неопределенность и рост «скрытой сложности». Частые изменения правил (от маркировок и ЭДО/ЭТрН до ИБ-требований) повышают стоимость комплаенса, перегружают IT-ландшафт и замедляют запуск новых инициатив.
Вытеснение частной инициативы бюджетом. Крупные госпрограммы перетягивают ресурсы и кадры. Конкурировать по масштабу инвестиций сложно, частные пилоты тонут на фоне приоритета B2G.
Лок-ин в государственно одобренный стек. Обязательные реестры, отечественные платформы и стандарты снижают вариативность решений; риски совместимости и качества, дорогие миграции и жизненный цикл, зависящий от регулятора/вендора, делают изменения медленными и дорогими.
Что делать бизнесу
В условиях, когда государство активно формирует цифровое будущее, бизнесу необходимо не просто адаптироваться к существующим условиям, но и встраиваться в эти изменения, чтобы использовать государственные инициативы для роста и развития.
Речь здесь не просто об исполнении госзаказа и импортозамещении. Инициативы государства по цифровизации формируют новые правила игры.
Это создает условия для запуска новых продуктов и услуг, которые будут опираться уже на новые правила — например, помогут другому бизнесу адаптироваться к регулированию или будут использовать новую государственную платформу для создания ценности. Бизнесу важно активно искать возможности для инноваций, опираясь на новые правила и стандарты.
Вопрос на который стоит ответить:
Как бизнесу подготовиться к неминуемому цифровому будущему и увидеть возможности для новых продуктов и развития?
Связанные тренды
